こんにちは！
副業会社員の増田です。
つい最近の話なのですが、
家以外では一番大きい買い物をしてしまいました。
何を買ったかというと・・・
「エルメスのバッグ」です。
超高級なバーキンやケリーほどではありませんが、
エルメスはエルメスなんで
そこそこのお値段。
運良く買えたのですが、新品未使用で
買取に出した方がいいんじゃないかと
散々迷いましたw
私は正社員+副業やってて
経済的に困ってることはないですが、
ずば抜けてお金持ちというわけでもありません。
スーパーで夕方のおつとめ品を見つけたら
即買っちゃうような庶民ですw
そんな庶民の財布をガバッと開かせる
エルメスはどんなことをやっているのか？
わたしたちのビジネスに応用できる
部分はあるのか？
3つのポイントを解説します！
①顧客にならないと買えない
基本的にエルメスのバッグは
一定以上の購入をした人にしか紹介されません。
初見でエルメスのお店に行って
「バッグください！」と言っても
お断りされます。
バッグ欲しいな〜と思っている庶民からすると
「エルメスのバッグって超金持ちしか
買えないんだな〜・・・憧れる」
という気持ちになります。
②オンラインは争奪戦
顧客でないと買えないバッグですが、
一部の商品は
なんとオンラインストアで
購入することができます。
しかし超・争奪戦。
・もともと入荷数が少ない
・店舗購入を諦めた人がたくさん
・加えて転売ヤーもぞろぞろ
そんなこんなでエルメスのバッグのほとんどは
オンラインに在庫が追加されたら
数十秒〜1分で売り切れます。
金やプラチナなどにもいえることですが
需要があるのに供給が少ない（＝希少性がある）
ものの価格はどんどん上がりますよね。
「みんなが欲しがっているモノは
自分も欲しい！」という気持ちにさせられます。
③ブランド力がある
エルメスの創業は1837年。
圧倒的老舗です。
世界3大バッグブランドにも
名を連ねていて
（他はシャネルとルイヴィトン）
ブランドとしての信頼度はバツグンです。
これは庶民視点なのですが、
高級なものを買うのであれば
できるだけ長く使いたいですよね。
ブランドといえども
バッグの流行り廃りって激しいじゃないですか。
たとえば10年くらい年前に流行った
フルラのメトロポリスは
今誰も持ってないですし。。
ということで割とシンプルなデザインが多くて、
「おばあさんになっても使える」と
思わせてくれるエルメスバッグの
需要が飛び抜けてるんですね。
ポイント3つを解説しました。
よーく見てみてください。
自分のビジネスにも
応用できるシーンがありそうじゃないですか？
「希少性を高める」でいうと、
自分のサービスの販売期間・数を限定する。
いつでも買えない＝今買わなきゃ！な状態をつくる。
クライアントワークの人でも
「今はお仕事いっぱいなので受けられません！」
といったアナウンスがあると
売れっ子なのかな！？と思っちゃいますよね。
数を限定することで
常に順番待ちの状態をつくる。
結果的に売れる総数は増える。
これって意図的に実現できるんですよ・・・！
ぜひ取り入れてみてください。
それでは！！
